Les présentoirs de vente avec boîtes pliantes suspendues promettent au commerçant un chiffre d'affaires maximal dans un espace restreint - après tout, chaque centimètre de surface au sol compte face au grand nombre de marchandises proposées. La présentation promotionnelle des marchandises dans le commerce de détail détermine le succès ou l'échec des produits, en particulier des articles de marque. Si les produits sont mis en scène de manière émotionnelle avec des boîtes pliantes avec trou européen ou des boîtes de mise en rayon, s'ils sont disposés de manière claire et s'ils sont rapidement accessibles dans le flux d'achat, cela conduit plus souvent à des achats impulsifs spontanés.

 

L'euro-perforation est l'ouverture en forme de fente à l'extrémité supérieure des boîtes pliantes. Ce trou européen, qui permet de suspendre les boîtes ou les sachets, s'est imposé comme un standard dans le commerce mondial. Le trou européen permet de suspendre facilement les boîtes pliantes et les rend idéales pour la présentation des marchandises dans le commerce de détail. Les ouvertures des boîtes de mise en rayon sont normalisées et s'adaptent donc à tous les systèmes de présentation de marchandises avec crochets européens utilisés dans le secteur. Ce principe de présentation des marchandises s'observe très bien dans les boutiques des stations-service. L'espace y est particulièrement limité et de nombreux produits sont donc emballés dans des boîtes de mise en rayon pour des raisons de place. Alors qu'auparavant, la vente dans les stations-service consistait à stocker des accessoires automobiles et des snacks en plus des carburants et à les vendre aux clients qui faisaient le plein, l'objectif de la "station-service" s'est déplacé vers les achats événementiels, du week-end et de nuit. Les produits emballés dans des boîtes de mise en rayon rapportent aujourd'hui plus d'argent que l'essence et le diesel.

 

Les boîtes pliantes à perforation européenne répondent à un autre critère important : elles peuvent être imprimées sur tous les côtés de l'emballage, y compris à l'intérieur. Des fenêtres doublées d'un film transparent permettent de voir la marchandise à l'intérieur de la boîte pliante. Ce type d'approche émotionnelle du client à l'aide des boîtes de mise en rayon se retrouve par exemple dans les magasins de jouets, car les enfants veulent voir leur prochain jouet en vrai avant que leurs parents ne le paient à la caisse.